Pasarela de pago internacional: eficiencia, control y crecimiento transfronterizo

En un mercado global que cambia a gran velocidad y en el que los consumidores digitales son cada vez más exigentes, apoyarse en una única pasarela de pago ya no es suficiente. Las empresas que operan a nivel internacional deben equilibrar experiencias de pago locales, fluidas y seguras con la necesidad de mantener eficiencia operativa y control.

La respuesta no está simplemente en elegir la mejor pasarela de pago online, sino en adoptar un enfoque más avanzado y orquestado. La payment orchestration se está consolidando como una palanca estratégica para superar las rigideces de los sistemas tradicionales, integrando de forma inteligente múltiples PSP, métodos locales, funcionalidades de reconciliación y una gobernanza centralizada.

Los límites de las pasarelas de pago tradicionales

Una pasarela de pagos online autoriza, transmite y confirma transacciones. Sin embargo, en contextos internacionales, esta arquitectura muestra limitaciones estructurales:

• Dependencia de un único adquirente o proveedor por país
• Ausencia de enrutamiento dinámico basado en rendimiento o contexto geográfico
• Integraciones complejas y específicas para cada nuevo método de pago
• Automatización limitada en reconciliación, reporting o división de pagos y cobros (split payments)

Estas restricciones se traducen en mayores costes, menor control y una escalabilidad limitada, factores que terminan frenando la expansión global. Cuando una empresa empieza a operar en varios mercados, estas limitaciones se vuelven más visibles: cada país requiere métodos propios, reglas distintas y configuraciones adicionales que una única pasarela – local o internacional – no siempre puede cubrir de forma eficiente.

Payment Orchestration: de la operación transaccional a la gestión estratégica

Es justamente en ese punto donde la payment orchestration aporta una respuesta más adecuada. En lugar de depender de un solo proveedor o de añadir integraciones aisladas según el país, este modelo organiza y optimiza todo el ecosistema de pagos desde una única capa tecnológica: PSP, métodos locales, reglas, riesgos y flujos.

A diferencia de las pasarelas tradicionales – pensadas para un contexto más estático –, la orquestación permite adaptarse a la diversidad real de los mercados, reducir la dependencia de un único actor y mejorar el rendimiento de cada transacción. Esto se traduce en más control, más flexibilidad y una implementación internacional mucho más sostenible.

En la práctica, la payment orchestration supera las limitaciones estructurales de los modelos tradicionales mediante una infraestructura unificada capaz de:

• Conectar y gestionar múltiples PSP, pasarelas de pago y métodos desde un único punto
• Activar reglas de enrutamiento inteligente para optimizar costes, autorización y rendimiento
• Orquestar los procesos de riesgo, compliance y reconciliación automática
• Permitir escalabilidad transfronteriza sin duplicar integraciones ni sobrecargar los proyectos IT

Así, la gestión de pagos evoluciona de una lógica puramente transaccional a un enfoque estratégico, pensado para acompañar el crecimiento de las empresas en mercados globales y heterogéneos.

Localización y escalabilidad: dominar la complejidad de los pagos globales

Cada región del mundo tiene sus preferencias de pago, requisitos regulatorios e infraestructuras específicas.

España

En el contexto de la expansión internacional, España representa un mercado digitalmente avanzado pero muy particular en sus hábitos de pago. Para cualquier empresa que opere en el país – ya sea Ecommerce, retail omnicanal o Marketplace – comprender estas dinámicas es clave para diseñar experiencias de pago verdaderamente locales, fluidas y alineadas con las preferencias reales de los consumidores.

• En el comercio electrónico, las tarjetas siguen siendo el método principal: en 2024 concentraron el 51% de los pagos digitales, seguidas de wallets y apps móviles (26%). ¹
• En el punto de venta físico (POS), el uso del móvil para pagar se ha duplicado desde 2022, pasando del 4% al 7% en 2024, y ya representa el 12% del valor de las transacciones. ¹ Este crecimiento va de la mano de la consolidación del contactless, utilizado de forma habitual por más del 72% de los consumidores. ²
• El Ecommerce en España también vive una aceleración notable: en 2024 los españoles realizaron casi tres veces más pagos online que en 2019. En ese contexto, el 51% de los pagos digitales se efectuaron con tarjeta y un 26% mediante otros métodos electrónicos (wallets, apps, pagos móviles o A2A). ¹ Paralelamente, el mercado español de pagos alcanzó un volumen de 197,2 mil millones de dólares en 2025, con previsiones de superar los 304 mil millones en 2030 (con un CAGR de 9,6%). ³ Un crecimiento que confirma la necesidad de pasarelas de pago más flexibles, escalables y capaces de integrar múltiples métodos locales.
• Los pagos A2A e instantáneos, con Bizum ya forman parte estructural del comportamiento de pago en España y están acelerando la revolución del Open Banking. Las cifras hablan por sí solas: en 2024, Bizum superó los 28,2 millones de usuarios, gestionó más de 1,1 mil millones de operaciones para más de 44,2 mil millones de euros⁴, con una penetración cercana al 60% de la población, porcentaje que alcanza el 95% entre los jóvenes. ⁵

En conjunto, este ecosistema demuestra que España es un país donde los métodos locales, la adopción móvil, los pagos instantáneos y la diversidad de preferencias de los consumidores exigen un enfoque de pagos flexible y orquestado. Para los negocios internacionales, una pasarela de pago capaz de integrar tarjetas, wallets, pagos móviles y A2A no solo optimiza la conversión, sino que se convierte en un habilitador estratégico para competir y crecer en el mercado español.

Europa

Europa sigue siendo uno de los mercados de pago más avanzados del mundo, pero también uno de los más complejos. La madurez digital convive con una fragmentación estructural que obliga a las empresas a adaptarse a realidades muy distintas dentro de un mismo continente.

• El mercado europeo de pagos digitales seguirá expandiéndose: pasará de 640.000 millones de dólares en 2025 a 1,31 billones en 2030 (CAGR 15,2%). ⁶
• En el segundo semestre de 2024, los pagos sin efectivo en la eurozona crecieron un 8,6%, alcanzando 77,6 mil millones de transacciones y un valor total de 116,9 billones de euros. ⁷
• A nivel local, los métodos nativos mantienen su peso: Bizum en nuestro País, iDEAL en Países Bajos, Giropay en Alemania y Austria, y Wero, el wallet paneuropeo lanzado por EPI en 2024, ya consolidado en Alemania, Francia y Bélgica. ⁸

Asia

Asia es el motor global de la innovación en pagos: aquí nacen y se escalan a gran velocidad los modelos que luego inspiran al resto del mundo. Es una región donde volumen, velocidad y adopción tecnológica se dan la mano, lo que significa operar en completa flexibilidad.

• En total, el mercado de pagos instantáneos en APAC podría crecer de 13.600 millones USD a 69.500 millones USD entre 2025 y 2030. ⁹
• En China, Alipay y WeChat Pay concentran más del 85% de los pagos digitales¹⁰.
• En India, UPI superó los 10.000 millones de transacciones mensuales en 2024¹¹, un récord sin precedentes a escala global.
• En Japón y el Sudeste Asiático, los pagos mediante QR se están extendiendo rápidamente, impulsando nuevos estándares.

Américas

El continente americano presenta dos realidades muy diferentes que avanzan en paralelo. Por un lado, Norteamérica es un mercado digitalmente maduro; por otro, Latinoamérica vive una transformación acelerada, aunque con presencia todavía notable del efectivo.

• En Estados Unidos, el 72% de las transacciones de Ecommerce se realizan a través de wallets como PayPal, Apple Pay o Google Pay. ¹²
• En América Latina, wallets como Mercado Pago y métodos basados en vouchers – como OXXO en México – están creciendo con fuerza, aun cuando el efectivo sigue formando parte del día a día. ¹³

África

África se ha convertido en un referente mundial del dinero móvil: allí donde la infraestructura bancaria tradicional es limitada, la innovación mobile ha permitido construir un ecosistema de pagos ágil y ampliamente accesible.

Soluciones como M-Pesa, Orange Money o Airtel Money superan tasas de adopción del 70% en varios países¹⁴. Esta diversidad de protocolos, monedas y regulaciones hace que la orquestación centralizada sea un elemento clave para operar de manera fluida.

Otros mercados emergentes

En Oriente Medio y el Sudeste Asiático se están consolidando esquemas de pago locales altamente regulados que responden a estrategias nacionales de digitalización.

Sistemas como PromptPay (Tailandia), DuitNow (Malasia) o SAMA IPN (Arabia Saudí) se están expandiendo de forma acelerada, estableciendo estándares propios que requieren una integración específica. En estas regiones, cumplir con la compliance local es un requisito, no un elemento accesorio.

El valor estratégico de Payment Orchestra de Fabrick

En este escenario, Fabrick Payment Orchestra destaca como una infraestructura modular y escalable de pasarela de pago online diseñada para modelos internacionales y omnicanal:

• Adquirencia omnicanal: gestión integrada de pagos físicos y digitales con continuidad en todos los puntos de contacto
• Cobro y reconciliación automatizada: alineación en tiempo real entre transacción y pedido, mejor gestión del cash-flow
• Split payments: distribución automática de ingresos y comisiones entre los diferentes actores de la cadena, en tiempo real o diferido
• Gestión de marketplaces: administración de merchants y sub-merchants, reglas configurables de reparto y reporting centralizado

Orquestar pagos para crecer sin fronteras

En un escenario global marcado por la diversidad de métodos, regulaciones y comportamientos de pago, la capacidad de orquestar ecosistemas complejos se convierte en un elemento decisivo para crecer más allá de las propias fronteras. Esto es especialmente cierto en mercados como el español, donde conviven tarjetas, wallets, pagos móviles y soluciones A2A – y donde la preferencia del consumidor evoluciona con rapidez –, lo que obliga a las empresas a responder con sistemas flexibles, conectados y preparados para la escala.

Impulsar la expansión internacional exige coordinar métodos de pago, proveedores y flujos de forma eficiente, escalable y profundamente localizada. La payment orchestration deja de ser solo una arquitectura tecnológica para convertirse en una estrategia operativa y competitiva, capaz de transformar el modo en que las empresas gestionan, optimizan y escalan sus pagos.

En este contexto, plataformas como Fabrick Payment Orchestra permiten que la orquestación se integre en el corazón del negocio, actuando como una palanca que conecta ambición internacional con control, eficiencia y capacidad de adaptación en mercados tan dinámicos como España.